5月27日，2024寶蘭核心經(jīng)銷商交流會議在在寶蘭工業(yè)園會議中心舉辦，來自各地的經(jīng)銷商伙伴代表們齊聚一堂，與寶蘭共同探討聚焦廚衛(wèi)頂，實現(xiàn)廚衛(wèi)高端第一品牌的發(fā)展策略。
定品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)制勝之路
總經(jīng)理首先對全體經(jīng)銷商的到來表示誠摯的歡迎和衷心的感謝。他開誠布公地指出了寶蘭近年來的不足之處，盡管如此，經(jīng)銷商們的不離不棄給予了寶蘭寶貴的信任和支持，對經(jīng)銷商的持續(xù)支持表達了感激之情。
（總經(jīng)理）
三個階段發(fā)展策略：
- 過去：首先回顧了寶蘭在過去未能充分把握市場機遇的狀況，但他強調(diào)過去的教訓已成為寶貴的經(jīng)驗，寶蘭將以此為鑒，面向未來。
- 現(xiàn)在：產(chǎn)品與市場重新定位：以產(chǎn)品價值為核心，重新定位，聚焦廚衛(wèi)頂領(lǐng)域，致力于成為集成廚衛(wèi)頂行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
核心產(chǎn)品矩陣：推出了四大核心產(chǎn)品——浴室中央熱空調(diào)、廚房中央新風、集成頂定制、集成板定制，并規(guī)劃了七大產(chǎn)品增量策略，以滿足消費者的多元化需求，引導市場消費標準。
網(wǎng)點終端建設(shè)：30000、3000、300網(wǎng)點建設(shè)戰(zhàn)略。涵蓋專柜、專區(qū)、專賣店，均按高標準統(tǒng)一出樣，提升品牌形象和顧客體驗。
- 未來：堅定高端廚衛(wèi)頂?shù)钠放贫ㄎ唬嵶鍪?，實在做事，明確以集成廚衛(wèi)頂為核心突破口，實現(xiàn)廚衛(wèi)高端第一品牌，強調(diào)網(wǎng)點建設(shè)的長遠目標和提升品牌影響力與市場占有率，為消費者打造更健康、更舒適的廚衛(wèi)環(huán)境。
優(yōu)化服務(wù)鏈，深化市場觸點
- 市場應(yīng)對：現(xiàn)在市場洗牌，面臨打擊，需通過提供無價服務(wù)增強產(chǎn)品吸引力，實現(xiàn)門店一站式目標管理，確保好的導向帶來好的結(jié)果。
- 資源利用與市場擴展：整合各級資源，強化終端市場布局，通過精確定位，加大宣傳推廣，活動促銷，鼓勵自愿合作捆綁，強化市場競爭力。
- 網(wǎng)點拓展：倡導雙軌并進的拓展策略，即拓寬網(wǎng)點的同時深化現(xiàn)有合作，共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。
（業(yè)務(wù)部高總監(jiān)）
樹高標準，為終端賦能
- 形象與銷售：賣好核心產(chǎn)品，用好相同產(chǎn)品，包括終端形象提升、銷售流程標準化、確保專賣店、專區(qū)、專柜的統(tǒng)一標準性和生動性，形象方面要像高端第一品牌。
-設(shè)計與推廣：設(shè)計軟件更新、終端宣傳推廣及產(chǎn)品增量活動，組織產(chǎn)品增量活動，進一步提升品牌影響力，全方位賦能經(jīng)銷商。
（市場部陳總監(jiān)）
打造無憂體驗，強化服務(wù)品質(zhì)
- 訂單與物流：確立標準化訂單處理流程，對異常訂單提供特殊服務(wù)，優(yōu)化倉儲、打包、發(fā)貨流程，同時改善物流服務(wù)，全面提升客戶體驗。
- 售后服務(wù)：建立完善的售后保障機制，提供專業(yè)安裝指導，確保快速直接的客戶服務(wù)響應(yīng)。
（客服部張總監(jiān)）
逐步推進萬點千商百店建設(shè)
- 明確30000、3000、300網(wǎng)點建設(shè)的具體策略，包括團隊組建、目標客戶開發(fā)、意向客戶推進及現(xiàn)有合作升級。
（拓展部虞總監(jiān)）
心得共享，策略探討
- 長興王總：分享了經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)驗，如客戶接待、面積算法、安裝配套、售后服務(wù)等，切入核心優(yōu)勢，讓消費者自己做選擇。
（長興王總）
- 臺州徐總：就戰(zhàn)略意義、網(wǎng)點維護與售后能力提出疑問，表達了對市場競爭激烈的擔憂。
（臺州徐總）
- 義烏周總：強調(diào)了質(zhì)量的重要性，同時對網(wǎng)點建設(shè)的終極目標和可能的層級混亂表示關(guān)切。
（義烏周總）
全面答疑解惑，明確前進方向
會議最后總經(jīng)理對經(jīng)銷商的疑問給予正面回應(yīng)，重申了發(fā)貨、訂貨、銷售的三大承諾，他解釋了網(wǎng)點建設(shè)的原則，即不重疊、不串貨，不同銷售渠道的差異化折扣，目的是清晰界定市場優(yōu)勢，避免內(nèi)部競爭，共同挖掘市場潛力，利用寶蘭的核心競爭力，引導消費者按照寶蘭的標準選擇廚衛(wèi)頂產(chǎn)品，最終實現(xiàn)廚衛(wèi)高端第一品牌，創(chuàng)造更健康，更舒適的廚衛(wèi)空間。
會議不僅展示了寶蘭對市場挑戰(zhàn)的深刻理解，也凸顯了公司與經(jīng)銷商伙伴緊密協(xié)作，共謀發(fā)展的決心和行動方案。強交流，深探討，勇創(chuàng)新，同進步，一直以來是公司前行的不竭動力，期待在未來發(fā)展的道路上，我們能繼續(xù)聚眾人之智，譜共贏華章。
